Kampania Google Ads dla Supersonic Food

Kontekst i Wyzwania

Wyzwanie główne: Podniesienie wsp. ROAS do poziomu 7+ przy jednoczesnym utrzymaniu stabilnych przychodów.

Cele kampanii

1. Osiągnąć ROAS > 7
2. Utrzymać poziom przychodów mimo przesunięcia części budżetu z fraz brandowych na kampanie generyczne.

Działania: Jak to zrobiliśmy?

1. Rozszerzona Analiza Danych

• Pogłębione raporty Performance Max (dodatkowe skrypty w GAds, analiza słów kluczowych i miejsc docelowych).
• Segmentacja użytkowników (z wykorzystaniem WORDEGO) pod kątem zaangażowania, co pomogło skuteczniej targetować i skalować listy remarketingowe oraz lookalike.

2. Zaplanowanie Lejka Sprzedażowego

• Połączenie kampanii generycznych (pozyskiwanie nowych klientów) z kampaniami Performance Max opartymi na remarketingu wysokiej jakości.
• Śledzenie nie tylko konwersji, ale także zaangażowania użytkowników, co umożliwiło dopracowanie komunikacji na różnych etapach lejka.

3. Pozyskiwanie Nowych Klientów

• Przebudowa kampanii brandowych – generowanie tańszego ruchu przy zachowaniu wolumenu, a zaoszczędzony budżet przeznaczono na kampanie pozyskujące nowych użytkowników.
• Dedykowane landing pages (ankiety, rankingi produktów, poradniki) i generyczne kampanie video połączone z feedem produktowym (spot + reklama produktowa).

4. Warianty Produktów

• Optymalizacja feedu produktowego – testowanie różnych tytułów i zdjęć.
• Zwiększenie liczby wyświetlanych produktów w wynikach wyszukiwania, co pozwoliło odkryć najskuteczniejsze warianty.

5. Ciągłe Testy i Współpraca z Klientem

• Setki testów obejmujących nie tylko ustawienia kampanii, ale też miejsca docelowe (strona produktowa vs. LP) i różne rodzaje promocji (rabaty kwotowe, %, kody kumulowane).
• Regularne spotkania (co 7 dni) – wspólna analiza wyników i dyskusja o strategii cenowej czy komunikacji na stronie.

Wyniki

Kluczowy efekt: Utrzymanie rosnącego ROAS na poziomie 8+ przy jednoczesnym wzroście przychodów i mniejszym koszcie.

Podsumowanie

Dzięki głębokiej analizie danych, testom i wyraźnie zdefiniowanemu lejku sprzedażowego, udało się znacząco zmniejszyć koszty przy jednoczesnym wzroście ROAS i zachowaniu stabilnej sprzedaży. Kluczowe okazało się połączenie kampanii remarketingowych i generycznych oraz nieustanne testowanie wariantów produktów, celów i miejsc docelowych. Regularne spotkania z klientem pozwoliły szybko reagować na zmiany i skutecznie optymalizować działania.