Proces pozyskiwania klientów w modelu B2B rzadko kończy się po pierwszym kontakcie z marką. Zanim pojawi się decyzja zakupowa, potencjalny klient analizuje dostępne rozwiązania, porównuje dostawców i konsultuje wybór w swojej organizacji. Właśnie dlatego LinkedIn Ads coraz częściej wykorzystywane są jako kanał generowania leadów B2B. Platforma skupia osoby aktywne zawodowo – menedżerów, specjalistów oraz decydentów odpowiedzialnych za wybór usług i technologii w firmach. Odpowiednio zaplanowana kampania pozwala docierać do nich precyzyjnie i systematycznie budować bazę wartościowych kontaktów sprzedażowych.
